売上予測では、直近の月など短期的な予測だけでなく、数か月先など長期的な予測も立てておきましょう。なぜなら、先々の予測まで立てておけば、今後予想できる出来事に対して、対応するための準備期間を設けられるからです。
売上予測は、人事採用や配置にも関わってきます。売上予測の内容によっては、各部門の必要人員数が変動します。
エリアマーケティングの主要分析手法！注意点や効率よく分析するコツを解説
①商品売上＝販売量×単価。売上が減少した場合、原因は販売量が低いか、それとも単価が低いか？
まず初心者が押さえおきたい売上分析の手法は因数分解です。売上をさまざまな切り口で因数分解することで、売上減少と増加の要因を把握していきます。
ハフモデルは、顧客が特定店舗で購入する確率を、店舗面積や品揃え、競合店舗との距離関係などから予測する手法です。
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この指標は、特に実力のある営業担当者や、限られた件数で高い受注率を誇る担当者に対して設定するのが効果的です。彼らが更にその能力を発揮するための指針となり、営業の質の向上に寄与します。
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商談ステージに基づく予測は、顧客別に売上予測を算出できる点がメリットです。
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現代の市場では製品やサービスの差別化が難しく、顧客の期待値は絶えず高まり続けます。限られた経営資源を競争優位の源泉へ集中させるには、全社的な指針として機能するマーケティング戦略が不可欠です。 本記事ではマーケティング戦略 […]
また、自社の経営状況や国内外の景気動向、法改正など、売上に影響しそうな要因が生じたら、その都度チームで共有し、把握できるようにしておきましょう。